¿Cómo evitar que los clientes pidan rebajar precios?

¿Cómo evitar que los clientes pidan rebajar precios?

Negociar los precios son
normales. Hay excelentes libros y cursos que enseñan el bien del comercio.

Pero hay situaciones ganga. Las personas siempre tratan de bajar el precio, sobre
todo cuando la oferta es el servicio.

Y hay situaciones en las que la audiencia
equivocada se siente atraído por nuestro producto. Cómo manejar esto? Hoy en día, vemos a dos consejos
rápidos para tratar con personas que tratan de bajar el precio, porque no
pueden permitírselo o porque no se dan cuenta del valor de la oferta.

En cada una de las puntas,
también hay dos guiones – palabra por palabra, sugeridos por Derek Halpern de
disparadores sociales – que puede utilizar en su vídeo o su página de contacto
o correo electrónico, para evitar este tipo de situación.

Precios

El precio no es el único factor
que importa en la decisión de compra. La conexión emocional que los clientes
tienen con nosotros y cómo evalúan nuestra oferta y la reputación tienen mucho PESO.
Pero es absolutamente fundamental
para entender el impacto que tienen los precios en nuestro negocio y al cliente
la sensibilidad al precio. Como dice Katharine Paine, el posicionamiento de
precio de una marca y reflexiona sobre su reputación. Con un precio muy bajo,
el beneficio es pequeño y puede devaluar el producto. Tienen una muy alta,
inaccesible a la realidad de que el público interesado, el precio puede parecer
arrogante y dañar la reputación del vendedor.
Así que el reto es encontrar el
precio adecuado para lograr el máximo de ventas sin necesidad de crear una percepción
negativa de los clientes potenciales. Vamos a suponer que usted ha encontrado
el equilibrio adecuado entre los beneficios, el valor de marca y las
percepciones de los clientes, pero todavía sufre de la gente que desea jugar su
precio hacia abajo …
¿Qué hacer …?
Venga a disfrutar de las dos
puntas …
Consejo # 1: Enfoque en un perfil
de cliente
Los clientes tienen diferentes
necesidades y contextos. Posiblemente, usted NO tiene algo
que todo el mundo quiere. Usted no es de Google y no Coca Cola.  Estas grandes marcas se
posicionan para no ofender a nadie, por lo que atraer a la audiencia posible
más universal.
En nuestro caso, no es posible
satisfacer a todos. Así que vamos a poner un ejemplo.
Digamos que usted es diseñador.
Su trabajo consiste en crear resultados de diseño de sitios web y diseño
gráfico. Posiblemente su sitio tiene un
área de contacto para que el visitante haga clic y solicitar más información.
Cuando invita a todos los visitantes
a entrar en contacto, cualquier persona puede ponerse en contacto, a aquellas
personas dispuestas a pagar un precio muy bajo por su producto o servicio.
Así, en su página de contacto,
usted puede poner algo como esto para filtrar la gente SCRIPT interesado:
«Creo que usted sabe el
valor de un buen resultado el diseño del servicio. Entonces, por favor, rellene
el siguiente formulario. Tal vez podamos trabajar juntos.
Requerido que obtendrá sólo 10
clientes cada mes. Hago esto para asegurarse de que yo puedo ofrecer lo mejor
para cada uno de ellos. Así que por favor póngase en
contacto conmigo para que podamos hablar «.
¿Por qué este método funciona tan
bien?
Porque demuestra compromiso con
los clientes. Usted demuestra que es un profesional con un criterio de sentido
y no aceptar cualquier trabajo.
Te comunicas ALTO VALOR.
En este enfoque, diciendo que le
ofrece el mejor trabajo para sus clientes, busca dar el máximo apoyo y por eso
sólo puede tomar unos clientes cada mes. Estás siendo selectivo y
centrado!
Consejo # 2: La disposición a
perder clientes
Para hacer un trabajo bien hecho
para un público específico, uno debe estar dispuesto a rechazar las propuestas.
Ver este script:
» Creo que usted sabe el
alto valor de un diseño que consigue resultados. Esta es la razón que usted
está buscando para trabajar con un buen profesional.
Como he horas de trabajo por
importe días limitado a aceptar el precio que usted propone, tendría que
acelerar el término de su trabajo.
Y para ser honesto, no me gusta
hacer eso. No les gusta que correr mi trabajo porque me gusta dar mi mejor
esfuerzo, para ofrecer lo mejor que puedo.
Si su presupuesto es un problema,
yo puedo ofrecer algo que puede caber en ella. Pero a este precio que usted
propone, no puedo hacer este trabajo.
Espero que lo entiendas «.
¿Por qué este script funciona tan
bien? Debido a que refuerza el valor de un trabajo profesional. Deja claro que
no te gusta o no trabajará asume ninguna prisa. Esto refuerza el valor de lo
que haces. Usted se coloca como un profesional.
Y cuando usted dice:
Si su presupuesto es un problema,
yo puedo ofrecer algo que puede caber en ella, pero a este precio que usted
propone, no puedo hacer este trabajo «.
Se está comunicando dos cosas.
En primer lugar, está dando a ese
cliente con un presupuesto limitado, la oportunidad de trabajar con usted más
lejos. Esto es muy bueno porque usted no está diciendo NO a nadie.
Y en segundo lugar, que está
ofreciendo su trabajo, pero en sus propios términos. Si usted no puede hacer el
trabajo para el precio que está pidiendo, usted puede hacer algo por un precio
que puede pagar.
Así que estos son los dos
consejos que le ayudarán a hacer frente a la gente que intenta pagar menos por
su servicio o producto.

 

Espero que nos cuente los
resultados que tuvo con este nuevo enfoque. No dude en escribirnos o dejas sus comentarios.

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