Cómo Subir o bajar sus Precios

Cómo Subir o bajar sus Precios en los negocios

. La decisión de subir o bajar los precios es una pregunta difícil, con muchas ramificaciones para su negocio. Pero la decisión de si debe o no cambiar los precios no es tan importante como la decisión acerca de cómo llevar a cabo el cambio.

Para decirlo de otra manera, dos empresas que cambian los precios de los mismos productos en la misma cantidad pueden obtener resultados muy diferentes en función de cómo implementar la nueva política de precios.

El aumento y la reducción de los precios implican efectivamente una cuidadosa atención a la sincronización. Es necesario conocer cómo afecta la percepción del valor inherente a lo que están vendiendo de sus clientes. Te obliga a estudiar y predecir con exactitud las reacciones de sus competidores.
Decidir cuánto cambiar los precios 
A veces las empresas anuncian grandes aumentos de precios, incluso duplicar sus tasas anteriores. Las empresas pueden anunciar grandes subidas de los precios cuando se han experimentado importantes aumentos en el precio de un ingrediente clave o componente de costo. Una empresa que se está abrumado por el volumen de ventas de un producto inesperadamente popular puede subir los precios para reducir la demanda a un nivel manejable.

Sin embargo, la mayoría de los aumentos de precios se hacen en etapas en la teoría de que los clientes se acostumbran a los precios más altos en el tiempo y estar dispuestos a tolerar que se vuelven más leales. Una serie de alzas más pequeñas no puede incluso ser notado por los clientes que se vería seriamente fuera por una sola grande.

Si usted tiene más de un producto, la posibilidad de elevar los precios en algunos artículos, dejando los demás de la misma, o incluso bajarlos. Algunos clientes son sensibles a las subidas de los precios más leves para un artículo en particular, mientras que la mayoría ignorando otros aumentos. Concesionarios de automóviles utilizan este hecho para su beneficio mediante la reducción de los precios de los coches lo más bajo posible y tratar de hacer la mayor parte de sus ganancias en los accesorios como los trabajos de pintura, de la que los clientes son menos sensibles a los precios.
Elegir el momento adecuado 
Si decide subir o bajar los precios, debe escoger el momento adecuado. Si usted está bajando los precios, elija un momento en que el cambio va a tener el mayor impacto, si usted está elevando los precios, elija un momento en que te vas a encontrar la menor resistencia. Estacionalidad de su negocio, la etapa de crecimiento y ciclo de ventas afectan a su elección.
Muchos minoristas, por ejemplo, aumentar los precios en temporada, por lo general en el otoño, cuando la Navidad está cerca de los compradores y se precipitó prestan menos atención a los precios. Una nueva tienda al comienzo de su etapa de crecimiento podría retrasar un aumento de los precios, sin embargo, en un intento de ganar cuota de mercado. Mientras tanto, una tienda de informática de catering a las empresas es probable que ignorar las vacaciones y los precios de tiempo cambia para coincidir con el lanzamiento de nuevos modelos, que son más importantes para su ciclo de ventas.
Puede ser tentador postergar aumentar los precios hasta después de un ajetreado termine la temporada. Después de todo, el volumen más alto puede compensar los ingresos por unidad más bajos. Alza nunca debe ser una parte de su estrategia de precios de fondos. Pero el momento de subir los precios es cuando su producto o servicio es la demanda.
Cambio de Valor y Precio 
Los precios no existen en el vacío. Al igual que la tierra bajo sus pies, un precio es apoyado por el valor que el cliente percibe en el producto o servicio al que está conectado el precio. Pensando en precio y el valor de esta manera hace que sea claro que esto es al menos un problema de dos dimensiones. Es decir, puede cambiar el precio y dejar el valor solo, o puede cambiar el valor y dejar el manejo de los precios. También puede cambiar el valor y el precio o dejarlos solos los dos. Cualquiera de estos cambios puede ser adaptado para tener el mismo impacto en el resultado final, por lo menos sobre una base de unidad individual, pero puede tener muy diferentes efectos según la percepción de los clientes.
Un ejemplo de cómo cambiar el precio sin cambiar el valor está en una tienda de comestibles tiene una venta en un artículo de consumo popular. Un caso de Coca-Cola es un producto bien conocido, los compradores tienen una idea firme de lo que una docena de latas de Coca-Cola valen. Si un minorista cobra menos de esa cantidad, se sentirán atraídos por los compradores. Cobran más y los compradores serán repelidos, siendo todo lo demás igual.
Muchas empresas cambian de valor sin precio cambiante. Por ejemplo, las latas de café molido se han reducido lentamente de 1 libra a alrededor de 13 gramos. Esto ha permitido a los fabricantes de café para mantener la percepción de mantener los precios estables o incluso reducirlas, mientras que en realidad están aumentando el costo por onza de café molido. Los compradores que notan estos chanchullos pueden resentir ellos. Pero si un competidor ejecuta un cambio de valor, muchas empresas sienten que tienen que hacer lo mismo o ser percibido como alto costo.
Usted puede complicar el cuadro, cambiando tanto valor y precio al mismo tiempo. Por ejemplo, una tienda de comestibles podría elevar los precios de Coca-Cola, pero incluyen un soporte de lata aisladas gratis con cada compra de dos o más casos. Cambio de valor y precio al mismo tiempo pueden confundir a los clientes, así que es una buena idea para saber qué elemento es más importante-el valor de la lata titular o los precios adicionales en Coca-Cola, para continuar con el ejemplo-y el estrés que en la promoción de la oferta al mercado.
Muchas empresas obtienen los mejores resultados a largo plazo del aumento de precio y valor. Otros encuentran que pueden reducir sus propios costes y aumentar el valor y por lo tanto ofrecer una propuesta irresistible para los clientes-una poderosa receta para el crecimiento, de hecho. Pero la lección clave sobre el valor y el precio es que estos elementos se pueden ajustar para mover la demanda y aumentar las ventas sin cambiar lo que realmente cuesta hacer un producto.

La atención cuidadosa a lo que sucede cuando usted se mueve de precios y puntos de valor se puede mostrar el camino al crecimiento, rentable.

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