Cómo montar una empresa de representación comercial

Cómo montar una empresa de representación comercial

La representación comercial pretende conectar productos y
clientes y no sólo funciona como un vendedor, sino como responsable de lo que
representa y vende.

La actividad es una forma de mostrar los productos en
muchos lugares diferentes y para diferentes públicos.

Las principales funciones están visitando regularmente a los clientes con la intención de intermediación
de ventas, llenan pedidos, informar sobre la marcha de las negociaciones,
obtener información sobre los clientes potenciales, ayudar a recoger, aumenten
los contactos, promover los productos y conocer la satisfacción del consumidor. Con
este tipo de acciones, es posible para facilitar la comercialización. Como hoy
en día hay muchas empresas que ofrecen productos más diversificados, los
empresarios pueden aceptar la idea de crear una representación comercial.

El conocimiento de la representación en el mercado comercial
Los fabricantes siempre tratan de disminuir los costos y
aumentar los beneficios. Debido a esto, se encuentran en lugares con alto
potencial de ventas, una meta que se ajuste a la representante comercial ,
causando el fabricante para ser más competitivos en el mercado. Por lo tanto,
es necesario conocer muy bien qué tipo de negocio va a actuar con el fin de
identificar lo que es el exceso o la escasez con el fin de producir más y mejor
para sus futuros clientes.
El sector de la representación comercial es muy competitivo
debido al gran número de industrias proveedoras, concentradas en los centros
comerciales y los productos deben llegar a muchos rincones.
Los clientes de una representación comercial
Como se trata de la representación comercial y esta es una
actividad muy amplia, los clientes también estarán el más diverso posible,
debido a la inmensa diversidad de productos y servicios que se pueden
comercializar. Cada representante tendrá que especializarse de acuerdo a la
región donde opera, de acuerdo con las características de los clientes.
Conocerlos es esencial y para ello tenemos que hacer un
estudio de mercado para identificar sus rasgos más distintivos.
Ubicación del desarrollo de la representación comercial
En el principio, una representación comercial puede estar en
el empresario de origen. Esto es una ventaja porque es un tipo de negocio que
no tenga tantas exigencias a la instalación física. El negocio puede operar en
un lugar pequeño, ya que no hay necesidad de una sala o área de ventas para el
almacenamiento. Del mismo modo, no es necesario estar en su lugar para un fácil
acceso y gran manejo, como la mayoría de las empresas requieren.
¿Quién está empezando puede alquilar una propiedad en lugar
de invertir compra. En este caso, debe estar cerca de bancos, centros
comerciales, las empresas que son clientes potenciales, etc
El personal necesario para iniciar la reproducción del
negocio de representación comercial
La oficina de representación comercial necesita un gerente
que es propietaria de dos representantes que harán visitas a los clientes y
para hacer un servicio de teléfono de escritorio, informes, formularios y
ayudar a cuidar del representante sobre una base diaria.
Todos los empleados deben tener ciertas características para
poder tener fluidez en el contacto con el cliente, tales como la capacidad de
escuchar, aconsejar, para negociar, para persistir, para iniciar las
negociaciones, más allá de fondo de comercio, el equilibrio emocional, y un
servicio rápido.
Estas características pueden ser adquiridas a través de la
formación que debe ocurrir periódicamente entre los empleados, los cursos de
tipo: Gestión de Personas, Calidad Practicar, Cautivante el cliente con una
calidad de servicio, Oratorio, El arte de hablar en público, entre otros.
Hacer empresa de representación de ventas bien conocido por
todos
En la industria de servicios, la forma más común de
convertirse en una empresa pública está utilizando la propaganda hecha revistas
especializadas, ya que se dirigen exactamente a los clientes potenciales.
Publicidad ineficiente en una representación comercial es la que se lleva a
cabo en los medios de comunicación que no alcanzan este público o que viene con
él, pero de forma difusa, causando gastos innecesarios. Por lo tanto, es
importante identificar al cliente y luego hacer como un anuncio para su
representación empresarial .
Legalización de representación de ventas de la compañía
Para realizar actividades de representación comercial , es
necesario tener un registro de la junta regional de representantes comerciales
estado deseado, donde la compañía tiene una dirección comercial. Para ello,
debe acceder a la junta estatal y una información más precisa, ya que varían en
función del lugar en el que desea abrir.
Usted debe estar registrado en el Registro Mercantil o en el
Registro, obtener un número de identificación de contribuyente en el IRS, el
MCP en el Ayuntamiento, la lista de seguridad social de la empresa en el INSS y
el registro de problemas y negativas relacionadas con el empleado FGTS en el
certificado de Ahorros.
El periodo de inscripción de las empresas se define como la
disponibilidad y los horarios de estos organismos, que van de 15 a 25 días hábiles
a partir de la inscripción en la bolsa de comercio o en la oficina.
Consejos para la representación comercial de negocios
Para ejercer este tipo de actividad hay dos tipos de
impuestos: renta presunta, que puede variar, pero es entre el 13% y el 16% del
valor de las ventas. El ingreso bruto anual debe ser no más de R $
48,000,000.00 y base imponible, que es un tipo de imposición que utiliza la
utilidad neta.

 

Una evaluación de los costos / deducibles para definir el
mejor régimen para su gasto debe hacerse representación comercial .

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