¿Cómo Hacer crecer tu negocio y conseguir clientes con su blog?

¿Cómo Hacer crecer tu negocio y conseguir clientes con su blog? «Las empresas con sitios web
de 401-1000 páginas consiguen 6 veces más que aquellos que poseen entre 51 a 100
páginas», dice el líder de pensamiento de marketing inbound Hubspot .

Ahora, usted no tiene que producir las 401 entradas en su blog para conseguir un negocio real desde tu blog. Y sus resultados deben mejorar con un compromiso más fuerte. Por desgracia, la gente a menudo no entienden en términos prácticos lo que puede conseguir con su blog de medios en serio.

Si esto lo describe a usted, usted está perdiendo en un gran retorno de la
inversión a largo plazo. Una vez que obtenga que su  blog este en marcha, que es un vendedor para su empresa durante años, hasta que su sitio web se queda sin conexión.

Imagínese pagar un vendedor por una sola vez, una comisión fija, y cosechar las recompensas por la eternidad.
Eso es lo que el blogging puede hacer por usted, pero para ello lo mas importante es «ser paciente».
He trabajado y consulté con más
de 20 empresas diferentes con respecto a sus blogs. Algunos han visto tanto
como un aumento del 200% en las derivaciones después de tomar una mejor
aproximación a los blogs, mientras que otros recibieron sus primeras derivaciones
de su blog.
No comienzan a bloguear en primer
lugar, porque nadie cree en ella
Su blog empezó a utilizar
sus propios recursos internos, pero se dio por vencido, una vez que se dan
cuenta que nadie tiene tiempo suficiente para hacer el trabajo.
Lo suficiente dinero se lanza a
él para conseguir algunos puestos «por ahí», pero nunca se ve ningún
resultado real, en consonancia
Blogging tiene una gran rentabilidad
a largo plazo de la inversión. Pero, al igual que ha sistematizado los procesos
en lugar de hacer otras áreas de su empresa rentable, tiene que hacer lo mismo
con tu blog.
Lo que importa es tomar las
medidas adecuadas para conseguir clientes potenciales reales, rentables desde
su blog. Usted tiene que tener en cuenta estos 6 consejos, que harán de su blog reciba un montón de clientes potenciales y mayor ventas.
1. Toma tu blog tan en serio como
cualquier otra parte de su negocio
Yo no tengo que citar las
estadísticas de fantasía que le muestre que los clientes B2B y B2C provienen de
la web, ahora más que nunca. Son inteligentes, y después de navegar por miles
de sitios web durante muchos años, tienen una idea de lo que es un sitio web de
negocios legítimos se parece.
Si ven a un sitio web que se ve
de 3-5 años de edad, que piensan:
«Este negocio no puede estar
operando más»
«No hay manera de que este
negocio es bueno en lo que hace»
Por lo tanto, el diseño de su
blog muestra lo mucho que se preocupa por sus clientes / prospecto. Piense en
ello como lo mismo que fuese una tienda en el mundo real.
Tu blog no tiene por qué ser algo
increíble, o incluso costoso. Pero tiene que ser moderna, bien organizada, y
agradable a la vista. Su empresa no tiene que gastar tanto en su blog, pero hay
que estar dispuesto a pagar por un bonito diseño y programación de la
publicación consistente.
Echa un vistazo a la página
principal del blog de Hubspot para tener una idea de lo que debe hacer:
Esto es lo que hace bien:
Pasa la prueba de los ojos.
Parece un blog. Varios mensajes aparecen en la primera página. Los colores
funcionan muy bien juntos. Los visitantes creen que, sí, esto es la vida, el
blog activo.
Hermosa Magazine-Estilo de
diseño. Aunque algunos blogs pueden obtener el contenido correcto, otros
conseguir la estética terriblemente mal. HubSpot es simple pero colorido,
limpio y lleno de vida. No sólo es más fácil de entender y navegar, pero es
agradable a la vista, algo esencial en un mundo en el que navegar fuera de la
página tarda solo un clic.
Títulos de conversación y de
copia. Clave para los blogs es el uso de un lenguaje claro y coloquial. Las
explicaciones deben ser simples y sin jerga. Idealmente, los títulos o
contenidos ayudarán al lector conectar abordando él o ella directamente con
palabras como «su» y «suyo».
Los iconos de compartir de redes sociales.
Más allá de ser utilizado para compartir, compartir los iconos sociales son
también «prueba social» que los demás a encontrar su contenido vale
la pena. Ocultar los iconos sociales y usted indica que puede haber algo mal
con su contenido.
Editorial consistente. ¿Cuántos
blogs has visitado donde el puesto más reciente fue de hace 2-3 meses? El blog
de ​​HubSpot tiene más de 5 mensajes por día en promedio.
Eso es un calendario de
publicación bastante intenso. Usted no tiene que hacer eso con tu blog, pero
usted debe tener por lo menos un par de mensajes por mes, si quieres que la
gente que revise de nuevo.
 2.
Saber cuáles son sus perspectivas, los clientes necesitan escuchar y empezar a sentir confianza
en ti
¿Cuáles son sus objeciones de las
ventas más comunes? ¿Cómo funciona su equipo de servicio al cliente responde a
las preguntas? ¿De qué manera los representantes de ventas de responder a las
preguntas?
Hasta cierto punto, los blogs
funciona de manera similar a las ventas de la vida real. La principal
diferencia es que en lugar de resolver los problemas de forma verbal o expresar
opiniones, lo hace en forma de palabra.
Los representantes de ventas y
los equipos de servicio al cliente por lo general tienen grandes habilidades, algo que se quiere y espera de ellos. A menudo son capaces de
comunicarse a un punto bien a través del habla. Lo mismo se requiere de los que
usted ha elegido para escribir en tu blog. Sólo porque alguien tiene la
experiencia, no significa que tienen la capacidad de escribir bien.
Uno de los errores más grande de
negocios crea constantemente en su blog está promoviendo casi exclusivamente
sus propios productos y servicios. Mientras que usted está absolutamente
permitido hacer esto, usted debe hacerlo con moderación. Siga la regla del
80/20, de marketing entrante. 80% de su contenido debe educar y ofrecer valor a
sus lectores, mientras que sólo el 20% es una promoción directa de sus
productos y servicios.
Perspectivas en la web que desee
comprar a usted, pero usted tiene que construir la relación dándoles primer
valor.
3. Escriba lo mejor y que no se puede encontrar en ningún otro lugar (Contenido único)
Cuando se escribe con esta
actitud a la vanguardia de su mente, sus clientes no tienen una razón para
acudir a sus competidores en busca de respuestas. «Mejor» que se
utiliza aquí significa que nos da la respuesta más completa, resuelve el
problema y, básicamente, se dispone a cumplir la promesa de su línea de asunto.
Gran parte de lo que lee en línea
será poco original ni las mismas cosas que se dicen de una manera ligeramente
diferente. Para poner esto en perspectiva, sólo pensar en lo que el CEO de
Google, Eric Schmidt , dijo en 2010:
«Entre el nacimiento del
mundo y 2003, hubo cinco exabytes de información creada. Nosotros [ahora] creamos cinco exabytes cada dos días. «
Independientemente de la
exactitud de esta declaración, que pone en perspectiva cuánto se produce en
línea. Si la esperanza de competir en este mundo loco, tienes que mejor que el
resto. Usted tiene que resolver problemas, responder preguntas y básicamente
tocar los calcetines a sus lectores, proporcionando el recurso más valioso que
pueden encontrar en lo que su nicho es.
Algunas empresas regalan sus
secretos comerciales en su blog – un acto de inmensa confianza porque entienden
que el intercambio de información no es lo mismo que ser capaz de ejecutar en
él. Por supuesto, usted no tiene que tomar ese enfoque. Basta con encontrar el
ángulo que es el adecuado para usted.
KISSmetrics hace un trabajo
excepcional de este. La mayoría de los blogs de negocios no entran en tanta
profundidad como lo hacen, en parte porque los estados de la sabiduría
convencional «brevedad» es mejor, pero también porque la escritura en
tanto detalle como esta compañía hace es tiempo enormemente lento.
Su mensaje Cuál Cuentas Sociales
importa realmente y qué es exactamente 2.239 palabras de largo, una longitud
común en su blog. Eso hace añicos el mito de plano de la entrada del blog de
​​500 palabras que la gente quiere leer porque es «rápido» y
«fácil».
La verdad es que la gente va a
leer todo lo que escribes – si es valioso y escrito en un estilo atractivo. El
propietario de KISSmetrics también opera blogs en ​​huevo loco y Quicksprout ,
y ha utilizado los tres para dar a conocer su empresa, conectarse con sus
lectores y convertirse en un multimillonario.
Dicho esto, no esperes a sus
lectores a comprar de inmediato sólo porque usted ha escrito un par de buenos pots. Tomará tiempo para posicionarse como el mejor y el momento de pasar a
través del ciclo de compra. Y, si tu blog o sitio web ha demostrado que
realmente entienden y pueden satisfacer sus necesidades mejor que nadie, que le
comprará a usted.
4. La calidad de su blog refleja
la calidad de los clientes que obtiene de tu blog
Si usted no ha conseguido la
calidad de los clientes que desea, entonces esta puede ser su problema. Esto nos
lleva al punto de partida, de nuevo a la idea del escaparate del mundo real se
discutió en el punto # 1.
Si usted escribe, blogs simples
rápidos por el bien de poner el contenido, usted va a atraer, clientes poco
rentables baratos. Todo es cuestión de hacerte ver profesional a los ojos de
sus clientes.
Usted tiene un equipo de ventas
que sabe cómo dar una presentación y que gana de negocios más de las
veces. Esta vez, el equipo de ventas es tu blog. Asegúrese de que sabe cómo
hacer lo mismo.
5. Utilice siempre el lenguaje
informal, conversacional
Lectores de Internet están en el
camino, y al mismo tiempo que van a leer las entradas del blog siempre que sean
de utilidad y atractivo, que necesitan un lenguaje sencillo, fácil
identificarse. Esto se aplica a cualquier tipo de público – que van desde los
consumidores sin educación a CEOs poderosas. Hacer la vida más fácil.
Cada entrada del blog se debe
escribir como si se estaría hablando. Algunas empresas caen en la
trampa de utilizar el lenguaje de lujo para «impresionar» a los
clientes. Ellos no están impresionados. En su lugar, se enojan, frustrado o
confundido, y se van.
El tono de su blog puede ser una
de las muchas cosas diferentes. Que le gustaría quedarse hechos, ser gracioso,
o tienen fuertes opiniones. En realidad no hay tono correcto o incorrecto. Sólo
tienes que pensar en tus metas para su blog, y estar dispuesto a utilizar un
tono que se adapte a esas metas.
Y, si usted decide tomar un
enfoque dogmático, esté preparado para hacer frente a las opiniones de la gente
ya sea bueno o malo!
6. Sea consistentemente
excepcional
Una vez que sepas qué tipo de
mensajes a su audiencia responde, debe empezar a dar más de lo mismo. Revisión de las
analíticas cada mes o así le dará una idea de lo que hacen y no les gusta.
Usted querrá echa un vistazo a las métricas como porcentaje de abandonos y el
tiempo promedio en la página.
Siéntase libre de mirar en los
blogs de sus competidores para ver qué mensajes de ellos consiguen las acciones
más sociales. Si usted sabe que algunos temas se desempeñan mejor que otros, es
posible que desee escribir su propia opinión sobre el mismo tema.
Usted no va a golpear el punto
con cada uno de sus mensajes, así que sea paciente. Mantenga el panorama en
mente y tomar el tiempo para llegar a conocer a su público. Ellos son las
personas más importantes y usted debe saber que usted está escribiendo para.
Envolver para arriba …
Haz tu blog el mejor recurso
disponible para el público y no va a ser una cuestión de si o no usted puede
atraer a clientes potenciales de alta calidad, pero cuando se le atraerlos.

 

Si tienes alguna blogs para
recomendar, o pensamientos sobre el tema en general, compartirlos más adelante
en la sección de comentarios. Éxitos y bendiciones.

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