¿Cómo escapar de la dependencia de los Clientes?

¿Cómo escapar de la dependencia de los Clientes?

La regla general requiere de los
clientes en los negocios, ya que son éstas las que la empresa pretende servir.

En los negocios en el que trabajamos con el usuario final puede tener muchas
soluciones para no depender exclusivamente de un par de clientes, las empresas
que actúan como subcontratistas de otras empresas, no lo hace.

Se podría decir que cuando una
actividad se basa en otro negocio hay un problema. La realización de una tarea
que depende de otro, las condiciones. Por lo tanto siempre depender de otros.
Ahí va la libertad y, por tanto, la sostenibilidad de la empresa.
El tema de hoy fue un poco de
acondicionamiento, sin embargo, la conclusión final es muy amplia.

Hace poco visité una empresa que
produce artículos muy específicos que se estancó en el mercado, esta empresa
está en el negocio durante 10 años y posee un componente humano, muy comprometido y profesional. Revelan una estrategia para ayudar a
esta empresa no parece fácil, sin embargo, puedo ver dos soluciones que se
pueden implementar.

La solución más aceptable que
vislumbra será presentado en un nuevo artículo, que puede ser utilizado por más
personas.
¿Hubo una tercera opción que
ganar cuota de mercado, sin embargo, le preocupa que el sector es muy
dependiente de la zona industrial, no creo que puede ser la solución, a menos
que usted puede desarrollar negocios en otros países, como Angola o Mozambique.
El desarrollo de estos contactos es por una misión, el tema es que una pequeña
empresa
, usted no puede desarrollar muchas estrategias, a veces la estrategia y
marketing componente no forma parte de la gama de conocimientos de los
empresarios, y esto resulta para condicionar el futuro de los negocios En
situaciones de menor crecimiento en los sectores en los que operan.
En el presente caso, estoy que se
adjuntará, es un sector en el que hay 300 competidores, es decir, son 300 las
empresas que están luchando para sobrevivir en el mercado y no depender de
ellos como propio, pero otros, lo dan todo para sobrevivir.
Los consejos que se presentan
pueden ser útiles para muchas otras actividades comerciales o industriales.
La situación no es fácil
No hay nada peor que estar
atrapado entre dos entidades que no dejan margen de maniobra, sin embargo,
también puede ser una oportunidad. Una oportunidad para expandir o diversificar
el negocio
. Las soluciones a los condenados a la vergüenza de las presiones de
los clientes y proveedores al mismo tiempo tendrán un enfoque perturbador, es
decir, hay que ser creativo para ganar poder en contra de estos jugadores, pero
desengane ti mismo que piensan que es fácil.
Cuando hay
dependencia de los clientes o proveedores se encuentran en un laberinto sin
salida, por ahí, sin embargo, no es fácil de encontrar. Querer permanecer en la
industria tendrá que ganar músculo financiero para poder ser más agresivos
hacia los clientes y quieren más o menos margen de beneficio, la cuestión de
los márgenes de beneficio es un artículo que voy a publicar muy pronto.
Sólo para dejar un mensaje
positivo, recuerdo el caso del calzado portugués. Hace unos años trabajó para
los subcontratos para empresas internacionales cuando se subcontratan la
producción a otros países, los propietarios de las fábricas de calzado eran las
máquinas en la mano. No hay soluciones fáciles se podían ver. Sé lo que pasó,
estas mismas fábricas comenzaron a producir calzado bajo su propia marca con un
diseño moderno y una calidad superior, y así es como Portugal ha ganado
importancia en el sector del calzado en todo el mundo. Son los mejores.
Comenzó con la dependencia de los clientes, la respuesta fue fantástica:-)
Músculo financiero para
sobrevivir
Capacidad financiera es un
elemento clave para competir con la competencia, si la capacidad financiera de
propiedad puede permanecer durante algún tiempo en el mercado, incluso si no se
obtienen beneficios, es decir, esperar competidores cierran sus actividades.
Se trata de un arriesgado y donde
podrían recuperar la carga financiera en el futuro, sin embargo, no hay certeza
de que se puede recuperar con eficacia, por qué estrategia? Siempre hay nuevas
empresas que surjan.
Con la capacidad financiera, se
podrán adquirir la competencia, pero esto puede no ser suficiente para que la
empresa sostenible, trabaja a veces en sentido contrario, la disminución de la
rentabilidad del capital.
Cerrar y abrir
Una estrategia es cerrar y volver
a abrir. Poner fin a la actividad cuando se denota una ruptura en el mercado y
la actividad reiniciará cuando el mercado vuelve a crecer. Si te das cuenta de
que esto no es fácil, su aplicación puede ser aún más complicado, porque la
voluntad de creer que las cosas van a mejorar rápidamente allí a menudo. Se
necesita sangre fría, para tomar ciertas decisiones.
Esta posibilidad es una nueva
oportunidad, que implica el cierre de la empresa y volver a abrir últimos días,
voy a detallar esta idea que puede ayudar a salvar algunas empresas, aunque sí
requiere coraje para correr.
Diversificación
A veces la gente no quiere dejar
el nicho de mercado en el que actúan, incluso si es declarado culpable o es muy
limitada, pero si realmente quiere salvar su negocio tendrán que adoptar
medidas y estrategias para ganar dinero para mantener a los costes en que
incurren.
La diversificación es quizás el
más fácil de escapar de la dependencia de la trayectoria de los clientes, ya
que buscan nuevos clientes, probablemente a través de nuevos productos o
servicios. Esta diversificación se puede lograr sin grandes inversiones, sólo
tiene que dirigir el negocio o parte del mismo a este nuevo nicho de mercado.
Por ejemplo, en el caso de las
agencias de bienes raíces, cuando cayó el mercado de compra y venta de bienes
raíces, se volvió hacia el contrato de arrendamiento. Tuvo que adaptarse a las
nuevas condiciones del mercado. Me parece que fue una buena decisión, y resultó
de ahorrar algo de bienes raíces.
Cuando una empresa se encuentra
en una situación de dependencia de los clientes, usted debe entender muy bien
las consecuencias que estas decisiones conllevan
, estar en el negocio sólo porque
te gusta, no siempre es posible, a menos que tenga un gran presupuesto (bienes
personales) para ir inyectar capital en la empresa. Es buena idea tener una
empresa que cumpla con nuestros requisitos y gustos personales, pero no es una
buena idea invertir en un negocio que lleva a la ruina sólo porque les gusta lo
que hacemos.

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