Ciencia para fijar los precios

Ciencia para fijar los precios

El precio es un elemento clave en
cualquier negocio. El precio puede ser el factor que determina el éxito o el
fracaso de un negocio o empresa.

Como es un elemento clave, es importante
entender lo que determina e influye para que podamos crear estrategias precios
más correctas.

El precio se establece sobre la
base de la estrategia de una empresa, por supuesto que estamos hablando en
general, ya que una empresa puede tener varios productos o servicios que
responden a los diferentes precios. La misma empresa puede tener diferentes estrategias
de precios en función de la gama de productos o servicios. Tenemos los precios
más bajos para dar mayor acceso a la marca o la dirigida a nichos de mercado
que tiene como objetivo aumentar su cuota de mercado. Esta estrategia podría
ser compensado si tiene al mismo tiempo el margen de beneficio más alto en los
precios de otros tipos de bienes. Cómo se puede imaginar muchas pueden ser las  Estrategias de Precio de implementar.
Dado que este es un tema bastante
complejo, voy a dar algunas definiciones:
¿Cuál es el precio
El precio es el esfuerzo
requerido para lograr algo. Confuso, así que el precio es el valor monetario
que se paga para tener acceso a un determinado bien o servicio. ¿Cuánto pagaría usted para poseer
o usar. Pero podemos ser más amplio, por ejemplo, el precio a pagar puede ser
medida por el esfuerzo realizado, por ejemplo, tiempo. El precio de este
artículo puede ser medida por el tiempo que me llevó a escribir;-)
El precio es diferente del valor?
El valor es una medida que excede
el precio. El valor agregado es la expectativa de nuestro precio, por lo que
siempre es bueno para hacer negocios :-/
El precio es lo que se paga,
valor es lo que se necesita
Sin embargo, el artículo se
centra en la etiqueta de precio asociado a los productos y servicios que ofrecen
las empresas, por lo que la idea es dar pistas para ser capaces de ayudar a los
precios establecidos. El precio es por lo general fijada por la cúpula de la
gestión y, a pesar de ser uno de los años 4p del Marketing, que fija un precio
casi siempre es el líder de la organización.
No hay ciencia
Un precio no esta establecido
basado en la ciencia, es precisamente lo contrario, el precio es un valor
monetario al azar. Muchos aspectos pueden influir en el precio, pero desde un
punto de vista puramente económico, no existe una fórmula matemática para
ayudarnos a establecer un precio para un nuevo producto o servicio.
De todos los libros que he leído
me encontré esta fórmula, hay una expresión matemática que nos ayudan a fijar
el precio. Si conoce la fórmula, por favor deje en los comentarios de este
artículo:-)
Sin embargo, y para la mayoría de
las situaciones que podemos encontrar un poco de ayuda para el establecimiento
de precios a través de los aspectos que influyen en el precio y la estrategia
de la compañía:
Precio basado en el precio
Una de las estrategias para
ayudar a fijar los precios se basan en los costes asociados a la fabricación o
adquisición de los costes de un producto o los costos asociados con la
prestación de un servicio. Sobre la base de este valor numérico hay que añadir
el margen de beneficio que se logra con su comercialización. Si el valor de
coste se puede calcular con precisión, por ejemplo, a través de diversos
modelos de costos para las actividades o sectores, ya que el margen de
beneficio que se sumará es al azar, por lo que puede ser de 50% a 90% o 200%.
Podríamos ir más allá para analizar los márgenes de beneficios asociados a esa
industria o sector.
La competencia basada en el
precio
Una de las formas más utilizadas
para calcular el precio es a través de la competencia. La competencia de
precios afecta a nuestro precio, pero tenemos 3 opciones, practicamos la
igualdad, más bajos o más altos precios. El precio puede ser evidencia de la estrategia
de la empresa
y posicionamiento en el mercado. Esta es la fórmula más sencilla
para ajustar los precios, simplemente analizar los precios de la competencia, y
es probablemente el método más utilizado.
Precio basado en el mercado
Siendo el mercado para fijar el
precio, por lo que este es uno que podemos encontrar en los mercados eficientes
y libres, por ejemplo en la cotización bursátil de las acciones se determina en
base a los factores que pueden influir en el precio, la cantidad disponible y la
cantidad suministro y venta.
Los precios regulados
La fijación de precios es también
una de las maneras de formar un precio, tranquilo, todo está bien. Por ejemplo,
el precio del agua o la energía está regulada, un grupo de personas a definir
este precio. Aquí tratamos de encontrar un valor que es «justo» para
pagar los costos y proporcionar un beneficio. El consumidor paga la
necesaria:-)
Estrategias de precios
El precio es un factor que
determina la estrategia de una empresa y su posición en el mercado
. En el caso
del nuevo producto o servicio puede elegir el nivel de precios. Hay casos en
que la materia de la venta «barato» con el fin de ganar mercado y
arruinar el negocio a la competencia (producto de la rotación, por ejemplo,
productos alimenticios), ya que hay momentos en los que se puede vender
«caro» para llegar a la competencia (productos de la tecnología, por
ejemplo, : Los teléfonos).
Skimming – Entrada en el mercado
con un precio muy alto
Penetración – Entrada en el
mercado con un bajo
El mercado finalmente tiene
influencia en los precios, y es habitual que después de algún tiempo, los
precios son muy similares entre los competidores, basta pensar en la tarifa de
los operadores de telecomunicaciones.
La elasticidad de la demanda
Con el fin de maximizar los
beneficios, interesados ​​saber cómo tirar los precios hacia arriba con el fin
de maximizar los beneficios. Pues existe esa fórmula, y brevemente, encuentra
el punto donde se gana más, pone a prueba los límites de pagar el precio puede
ir a donde no hay pérdida de ventas y la parte inferior es el punto en el que
se obtiene más. Por ejemplo, los productos de lujo, esta fórmula muestra que
cuanto mayor sea el precio es la mayor demanda:-)
Precios Magia
Capítulo precio era más pobre que
no se refirió a uno de los aspectos psicológicos vinculados a los precios y más
fácil de entender, la magia ligada al dinero. Bueno, un precio de la magia es
un valor que no es redonda, por ejemplo: € 9.99 o € 4.95. Si algo cuesta €
9.99, se puede decir que no llega a 10 euros, la diferencia no es mucho, es
suficiente para vender mercancías antes varios barrera psicológica ligada a los
precios.
El marketing online es cada vez
más refinado, y la Internet han tomado el precio de la magia que termina en 7,
por lo que usted puede encontrar muchos productos en línea, donde los precios
que terminan en 7, ejemplos: $ 47, $ 97, $ 497 o $ 1.997 mil 🙂
En conclusión, se observa que el
precio fijado se puede cambiar a través de descuentos y ofertas a veces
(muchas) pone a un precio más alto y luego dar descuentos. Esto es más una
técnica psicológica para aumentar las ventas.
La variable precio es de vital
importancia para la sostenibilidad de un negocio, las ganancias de las ventas!
Muchas estrategias se pueden desarrollar, algunos no autorizados, vendían por
debajo del precio de coste, o de fijación de precios entre competidores, no es
una coincidencia que no es la Autoridad de la Competencia. Y usted como define sus precios, cuéntenos su experiencia.

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