25 Características comunes de los empresarios exitosos

25 Características comunes de los empresarios exitosos

Independientemente de su
definición de éxito, hay, por extraño que parezca, un gran número de
características comunes que son compartidos por empresarios exitosos.

Puedes
colocar una marca al lado de cada característica que usted siente que usted
posee.

De esta manera, se puede ver cómo se comparan. Incluso si usted no tiene
todas estas características, no se preocupe.

La mayoría se pueden aprender con
la práctica y mediante el desarrollo de una actitud ganadora, especialmente si
establece objetivos y aplicar a sí mismo, a través de la planificación
estratégica, para alcanzar esas metas en etapas incrementales y medibles.

El Home Business Obligaciones

Como cualquier actividad que se
realice, hay ciertas características que se requieren para tener éxito en una actividad
elegida. Para operar legalmente un vehículo en la vía pública, hay que tener
una licencia de conducir, para sobresalir en el deporte, hay que entrenar y
practicar, para jubilarse cómodamente, uno debe convertirse en un inversionista
informado y activamente invertir para la jubilación. Si su objetivo es el éxito
en los negocios, la fórmula no es diferente. Hay ciertos características que tienen que
ser plenamente desarrollado, implementado y gestionado para su negocio para
tener éxito. Hay muchas características de negocios, pero este artículo contiene Creo
que algunos de las características más importantes que se requieren para establecer,
operar y hacer crecer un negocio rentable negocio en casa.

1. Haz lo que te gusta.
Lo que se obtiene de su negocio
en forma de satisfacción personal, ganancias financieras, la estabilidad y el
disfrute será la suma de lo que usted pone en su negocio. Así que si no te
gusta lo que está haciendo, con toda probabilidad, es seguro asumir que se
refleja en el éxito de su negocio – o posterior falta de éxito. De hecho, si no
te gusta lo que haces, lo más probable es que no tendrá éxito.
2. Tome lo que usted hace en serio.
Usted no puede esperar para ser
efectivo y exitoso en el negocio a menos que usted realmente cree en su negocio
y en los bienes y servicios que usted vende. Son demasiados los propietarios de
negocios no toman sus propias empresas lo suficientemente en serio,
consiguiendo fácilmente distraerse y no estar motivado y mantener la nariz a la
muela. Ellos también son víctimas de los pesimistas que no toman en serio, ya
que no funcionan de un edificio de oficinas, parque de oficina, tienda o
fábrica. Lo que no estos escépticos, que la lluvia en un desfile de los
propietarios de negocio en casa, que sabemos es que el número de personas que
trabajan desde casa, y hacer muy buenos ingresos anuales, ha crecido a pasos
agigantados en los últimos años.
3. Plan de todo.
Planificación de todos los aspectos
de su negocio en casa no es sólo una necesidad, sino que también construye
hábitos que todos los propietarios de negocio en casa deben desarrollar,
implementar y mantener. El acto de la planificación empresarial es tan
importante, ya que requiere que se analice cada situación empresarial, la
investigación y la compilación de datos y sacar conclusiones basadas
principalmente en los hechos revelados por la investigación. La planificación
empresarial también sirve una segunda función, que está teniendo sus metas y
cómo va a conseguirlos, en el papel. Usted puede utilizar el plan que cree
tanto como mapa que te lleva del punto A al Z y como criterio para medir el
éxito de cada plan individual o segmento dentro del plan.
4. Manejar el dinero sabiamente.
El alma de cualquier empresa es
el flujo de caja. Usted no necesita comprar inventario, pagar por los
servicios, promoción y comercialización de su negocio, reparar y reemplazar las
herramientas y equipos, y paga a sí mismo para que pueda seguir trabajando. Por
lo tanto, todos los propietarios de negocios deben convertirse en gestores de
fondos prudentes para asegurar que el dinero sigue fluyendo y los proyectos de
ley se les paga. Hay dos aspectos a los sabios de manejo de dinero.
  1. El dinero que recibe de los
    clientes a cambio de los bienes y servicios que proporcionan (ingresos)
  2. El dinero invertido en el
    inventario, suministros, salarios y otros elementos necesarios para mantener su
    negocio operativo. (Gastos)

 

5. Pregunte por la venta.
Un empresario de negocio en casa
siempre debe recordar que el marketing, publicidad o actividades promocionales
son completamente inútiles, sin importar cuán inteligente, caro, o
perfectamente dirigidos son, a menos que se consigue una cosa sencilla – pedir
la venta. Esto no quiere decir que ser un gran vendedor, la publicidad
redacción genio o un especialista en relaciones públicas no es un gran activo
para su negocio. Sin embargo, todas estas habilidades no servirán de nada si
usted no pide activamente a la gente a comprar lo que estás vendiendo.
6. Recuerde que es todo sobre el
cliente.
Su negocio en casa no es acerca
de los productos o servicios que usted vende. Tu negocio en casa no se trata de
los precios que cobran por sus productos y servicios. Tu negocio en casa no es
de su competencia y cómo vencerlos. Su negocio es todo acerca de sus clientes,
o clientes, y punto. Después de todo, sus clientes son las personas que en
última instancia, decidir si su negocio va auge o busto. Todo lo que haces en
el negocio debe estar centrada en el cliente, incluyendo sus políticas,
garantías, opciones de pago, horas de funcionamiento, presentación, publicidad
y campañas de promoción y la página web. Además, usted debe saber quiénes son
sus clientes al derecho y al revés.
7. Hazte desvergonzado promotor
de sí mismo (sin llegar a ser molesto).
Uno de los mayores mitos sobre el
éxito personal o de negocios es que con el tiempo su negocio, habilidades
personales, productos o servicios conseguirán descubierto y ser abrazado por
las masas que le ganará a un camino a su puerta para comprar lo que estás
vendiendo. Pero, ¿cómo puede suceder esto si nadie sabe quién es usted, lo que
usted vende y por qué debe comprar?
La auto-promoción es uno de los
más beneficiosos, pero la mayoría infrautilizados, herramientas de marketing
que la mayoría de los propietarios de negocios tienen a su disposición
inmediata.
8. Proyecte una imagen positiva
del negocio.
Usted tiene más que un momento de
pasar a hacer una impresión positiva y memorable en la gente con la que tiene
la intención de hacer negocios. Propietarios de negocios tienen que salir de su
camino y hacer un esfuerzo consciente para proyectar siempre la imagen de la
empresa más profesional posible. La mayoría de los propietarios de negocios no
tienen la ventaja de oficinas elaborados o elegantes escaparates y salas de
exposición para impresionar a clientes potenciales y impresionar a los
clientes. En su lugar, deben confiar en la imaginación, la creatividad y la
atención a los más mínimos detalles al crear y mantener una imagen profesional
para su negocio en casa.
9. Conozca a sus clientes.
Una de las características más
grandes y muchas veces la ventaja competitiva más importante que el empresario
basado en casa tiene más de los competidores más grandes es la que puede
ofrecer una atención personalizada. Llámelo juego de alta tecnología si se
quiere, pero los clientes están enfermos y cansados ​​de escuchar que su
información está en algún lugar en el equipo y debe ser recuperada, o dicho de
impulsar una docena de dígitos para finalmente llegar al departamento de
derecho para terminar con correo de voz – de la que nunca reciben una llamada
de retorno.
El propietario de un negocio en
casa puede realmente responder a las llamadas telefónicas, conocer clientes,
ofrecer una atención personalizada y ganarse a la repetición de negocios de
esta manera. Es un hecho documentado que la mayoría de las empresas (80 por
ciento) vendrá de clientes de la repetición en lugar de nuevos clientes. Por lo
tanto, junto con tratar de sacar a los recién llegados, más se puede hacer para
atraer a sus clientes regulares, mejor usted será en el largo plazo y la
atención personalizada es muy apreciado y recordado en el mundo de alta
tecnología moderna.
10. Nivelar el campo de juego con
la tecnología.
Usted debe evitar estar demasiado
atrapado en el mundo de alta tecnología, sino que también debe saber cómo
aprovechar las ventajas de su utilización. Uno de los aspectos más
sorprendentes de la Internet es que un negocio de una o dos personas que operan
desde un sótano puede tener un sitio web de una empresa superior a $ 50
millones, y nadie sabe la diferencia. Asegúrese de que está manteniendo con el
mundo de alta tecnología que se adapta a sus necesidades .. La mejor tecnología
es la que le ayuda, no lo que impresiona a sus vecinos.
11. Construir un equipo de
negocios de primera categoría.
Ninguna persona puede construir
un negocio exitoso en paz. Es una tarea que requiere de un equipo que está tan
comprometido como para el negocio y su éxito. Su equipo de negocios puede
incluir miembros de la familia, amigos, proveedores, alianzas comerciales,
empleados, subcontratistas, asociaciones industriales y de negocios, el
gobierno local y la comunidad. Por supuesto, los miembros de los equipos más
importantes serán sus clientes o clientes. Cualquiera o todos tengan voz y voto
en cómo funcionará su negocio y una participación en su futuro negocio.
12. Dado a conocer como un
experto.
Cuando usted tiene un problema
que necesita ser resuelto, qué buscan simplemente el consejo de alguien o qué
buscan en un experto en el campo para ayudar a resolver su problema?
Obviamente, usted quiere la información y la ayuda que usted puede conseguir
más exacta. Naturalmente, usted busca un experto para ayudar a resolver su
problema. Se llama a un fontanero cuando las fugas de tanques de agua caliente,
un agente de bienes raíces a la hora de vender su casa o de un dentista cuando
tiene un dolor de muelas. Por lo tanto, sólo es razonable que cuanto más se da
a conocer por su experiencia en su negocio, más gente te buscará aprovechar su
experiencia, la creación de más oportunidades de venta y de referencia. En
efecto, llegando a ser conocido como un experto es otro estilo de prospección
de nuevos negocios, solo que al revés. En lugar de encontrar gente nueva y
calificada para vender a estas personas buscan fuera de su experiencia.
13.
Crear una ventaja competitiva. 
Un negocio en casa debe tener una propuesta
única de venta claramente definido. Esto no es más que una forma elegante de
hacer la pregunta fundamental, “Por qué la gente elige hacer negocios con
usted o comprar su producto o servicio en lugar de hacer negocios con un
competidor y la compra de su producto o servicio?” En otras palabras, lo
que un aspecto o una combinación de aspectos va a separar su negocio de la
competencia? ¿Será mejor servicio, una garantía más larga, más selección, más
horas de trabajo, las formas de pago más flexibles, el precio bajo, el servicio
personalizado, el mejor servicio al cliente, una mejor política de devolución e
intercambio, o una combinación de varios de estos?
14. Invertir en ti mismo.
Top empresarios compran y leen
negocios y comercialización de libros, revistas, informes, revistas, boletines,
sitios web y publicaciones de la industria, a sabiendas de que estos recursos
mejorarán su comprensión de las funciones y habilidades de marketing y
negocios. Se unen a las asociaciones empresariales y los clubes, y en red con
otros empresarios capacitados para aprender los secretos de su éxito y ayudan a
definir sus propias metas y objetivos. Top empresarios asisten a seminarios de
marketing y negocios, talleres y cursos de formación, incluso si ya han
dominado el tema del evento. Lo hacen porque saben que la educación es un
proceso continuo. Por lo general hay maneras de hacer las cosas mejor, en menos
tiempo, con menos esfuerzo. En resumen, los principales empresarios no dejan de
invertir en la más potente, eficaz y mejor herramienta de marketing de negocios
y en su disposición inmediata – a sí mismos.
15. Ser accesibles.
Estamos viviendo en una época en
que todos esperamos de nuestro almuerzo de comida rápida en la ventana de
servicio para estar listo en cuestión de minutos, el lavado en seco para estar
listo para su recogida en el mismo día, nuestro dinero sea disponible en el
cajero automático y el reparto de pizza en 30 minutos o es gratis. Ves el
patrón de desarrollo – debe hacerlo tan fácil como sea posible para la gente a
hacer negocios con usted, sin importar el negocio en casa que opera.
Debe seguir siendo consciente del
hecho de que algunas personas van a trabajar duro, salir de su camino, o con
algún problema sólo por el privilegio de darle su dinero duramente ganado. El
zapato es siempre en el otro pie. Por lo que es fácil para la gente a hacer
negocios con usted significa que usted debe ser accesible y estar bien
informados acerca de sus productos y servicios. Usted debe ser capaz de ofrecer
a los clientes lo que quieren, cuando lo quieren.
16. Construir una reputación
sólida como una roca.
Una buena reputación es sin duda
uno de los activos más tangibles y comercial de los propietarios de negocio en
casa. Usted no puede simplemente comprar una buena reputación, es algo que se
gana mediante el cumplimiento de sus promesas. Si prometen tener la mercancía
en manos del cliente el miércoles, ya no tienes excusa para no tenerlo allí. Si
usted ofrece para reparar algo, usted necesita para hacer bien en su oferta. La
consistencia en lo que usted ofrece es el otro factor clave. Si usted no puede
venir a través con el mismo nivel de servicio (y productos) para los clientes
sobre una base regular, no tienen ninguna razón para confiar en ti. . . y sin
confianza, usted no tendrá una buena reputación.
17. Vende beneficios.
Empujar
las características del producto es para los emprendedores sin experiencia. Venta de los beneficios asociados con la posesión y el uso de los
productos y servicios que llevas es lo que los profesionales de ventas en todo
el mundo se centran en la creación compra emoción y vender, vender más y vender
más frecuencia a sus clientes. Su publicidad, presentaciones de ventas,
materiales de marketing impresos, el embalaje del producto, página web,
boletines, feria de exposiciones y la señalización son vitales. Cada vez y cada
medio utilizado para comunicarse con su público objetivo siempre debe ser la
venta de los beneficios asociados con ser dueño de su producto o utilizar el
servicio.
18. Involucrase.
Siempre salir de su manera de
involucrarse en la comunidad que apoya su negocio. Usted puede hacer esto de
muchas maneras, como por ejemplo lanzar en ayudar a organizaciones benéficas
locales o el Banco de Alimentos, de involucrarse en la organización de eventos
de la comunidad, y participar en la política local. Usted puede unirse a
asociaciones y clubes que se concentran en los programas y políticas destinadas
a mejorar la comunidad local. Es un hecho que la gente le gusta hacer negocios
con gente que conocen, como y respetar, y con la gente que hace cosas para
ayudar a ellos como miembros de la comunidad.
19. Llame la atención.
Propietarios de pequeñas empresas
no pueden perder tiempo, dinero y energía en actividades de promoción dirigidas
a crear conciencia únicamente a través de largo plazo, la exposición repetida.
Si lo hace, lo más probable es que usted va a ir a la quiebra mucho antes de
que se logre este objetivo. En cambio, todas las actividades de promoción se
involucra en, debe poner más dinero en el bolsillo para que pueda seguir para
tomar más atención y hacer crecer su negocio.
20. Domina el arte de la
negociación.
La capacidad de negociar eficazmente es, sin duda, una habilidad
que todos los propietarios de negocio en casa tienen que hacer todo lo posible
para dominar. Es tal vez el segundo lugar en importancia después de pedir la
venta en términos de mostos de negocio en casa. En los negocios, habilidades de
negociación se utilizan a diario. Recuerde siempre que dominar el arte de la
negociación significa que sus habilidades son tan finamente sintonizadas que
siempre se puede orquestar una situación de ganar-ganar. Estos acuerdos
ganar-ganar significa que todos los involucrados se siente que han ganado, que
es realmente la base para la construcción de relaciones comerciales a largo
plazo y rentable.
21. Diseñe su espacio de trabajo
para el éxito.
Planee cuidadosamente y diseñar
el espacio de trabajo de oficina en casa para garantizar el máximo rendimiento
y la productividad del personal y, en su caso, a la profesionalidad proyectar
para visitar clientes. Si es posible, resistir la tentación de convertir un
rincón de la sala de estar o el dormitorio en su oficina. Idealmente, usted
querrá una habitación separada con una puerta que se cierra para mantener las
actividades de negocios y miembros de la familia, por lo menos durante el
primer negocio y de generación de ingresos horas del día. Un estudio, cuarto de
invitados, sótano o garaje convertido son los candidatos ideales para su nueva
oficina en el hogar. Si esto no es posible, usted tiene que encontrar una
manera de convertir una habitación con una partición o simplemente encontrar
hora de hacer la mayor parte de su trabajo cuando nadie está en casa.
22. Obtener y mantenerse
organizado.
La clave para mantenerse
organizado no se trata de qué tipo de archivo que tiene o si usted mantiene una
pila o dos de los papeles en su escritorio, pero se trata de la gestión de su
negocio. Se trata de tener sistemas para hacer las cosas. Por lo tanto, usted
wan para establecer una rutina en la que se puede lograr tanto como sea posible
en un día de trabajo determinado, ya sea que son tres horas para un negocio a
tiempo parcial o siete o nueve horas como full-timer. De hecho, usted debe
desarrollar sistemas y rutinas para casi todas las actividades de negocio
única. Las pequeñas cosas como la creación de una lista de tareas pendientes al
final de cada día de negocios o de la semana, le ayudará a mantenerse en la
cima de las tareas importantes que resolver. La creación de un calendario único
para trabajar, no varios conjuntos de tareas individuales o puestos de trabajo,
también se asegurará de que los trabajos se completen a tiempo y citas
mantenidas. La incorporación de las actividades personales de la familia y
dentro de su agenda de trabajo también es fundamental por lo que se trabaja y
el plan de un solo calendario.
23. Tómese un descanso.
La tentación de trabajar todo el
día es muy real para algunos propietarios de negocios. Después de todo, usted
no tiene un gerente que le dice que es hora de volver a casa porque no pueden
permitirse el pago de horas extras. Cada persona que trabaja desde su casa debe
tener tiempo para establecer un horario de trabajo regular que incluye el
tiempo para estirar las piernas y tomar descansos para el almuerzo, además de
unos días de descanso y las vacaciones programadas. Crear el programa tan
pronto como usted ha hecho el compromiso de iniciar un negocio en casa. Por
supuesto, la programación tendrá que ser flexible. Debe, por lo tanto, no es
posible llenar cada hora del día. Dese una hora de copia de seguridad o dos.
Todo el trabajo y nada de juego hace que se queme muy servicio al cliente
rápido y de mal humor no es lo que la gente quiere.
24. Limite el número de sombreros
que usa.
Es difícil para la mayoría de los
dueños de negocios que no debe tomar un enfoque práctico. Ellos tratan de hacer
todo lo posible y hacer frente a tantas tareas como sea posible en su negocio.
La capacidad de realizar múltiples tareas, de hecho, es un rasgo común
compartido por los empresarios de éxito. Sin embargo, de vez en cuando tienes
que retroceder y mirar más allá de hoy para determinar lo que está en el mejor
interés de su negocio y usted mismo en el largo plazo. Mayoría de los
empresarios de gran éxito le dirá que desde el momento en que se realizaron,
que sabían lo que era bueno y qué tareas delegar a otros.
25. Seguimiento constante.

 

Contacto constante, seguimiento y
seguimiento a través de los clientes, clientes potenciales, y alianzas de
negocios debe ser el mantra de todos los propietarios de negocio en casa, nuevo
o establecido. Constante y un seguimiento constante que permite convertir
prospecto en clientes, aumentar el valor de cada venta y la compra de la
frecuencia de los clientes existentes, y construir relaciones comerciales más
fuertes con los proveedores y su equipo de negocio principal. El seguimiento es
especialmente importante con su base de clientes existente, ya que el verdadero
trabajo comienza después de la venta. Es fácil vender un producto o servicio,
pero hay que trabajar para mantener a los clientes y hacer que regresen.
 
Tome en cuentas estas 25 características de los empresarios exitosos, y te aseguro que estarás caminando hacia la meta del éxito.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Negocios Rentables © 2018