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5 secretos para ganar mas ventas

5 secretos para ganar mas ventas

Como bien es sabido por todos
nosotros emprendedores, las ventas es “rey” en el negocio. Su éxito será
determinado por su capacidad para generar ingresos y vender, no sólo sus
productos y servicios, sino también nuestra propia imagen como negocio.

Hoy quiero dejarte cinco secretos para tener éxito en el arte de las ventas:

1. Recuerda siempre que  estás en el negocio de la gente: Muchos vendedores
se centran sólo en lo que están vendiendo y se olvidan de que están en el
negocio de personas. Su cliente quiere ser tratado personalmente. Hace poco
estuve en una clínica dental que se había olvidado claramente que no estaban en
el negocio de los dientes, sino de hacer que los pacientes estén felices y
cómodos.

Siempre ten presente que “Cada
cliente es un individuo único que merece un tratamiento diferenciado.”
2.  Centrarse en los resultados, no el esfuerzo:
El juego de las ventas como se le suele denominar, no es una parte de la
organización, planificación o reuniones recurrentes, las ventas se trata de
conseguir resultados. Los vendedores suelen pasar el tiempo tomandose el pelo
ellos mismos y no centran sus esfuerzos en conseguir sus  metas  frente a los clientes que pueden comprar sus
productos.
El  éxito de un vendedor  consiste en obtener resultados, es decir
conseguir que sus productos sean adquiridos por los clientes. Un buen vendedor
sabe cómo llamar la atención del cliente y presentar su producto o servicio de
una manera que hace que el cliente compre. No hay que confundir los resultados
con los esfuerzos.
3. Hacer lo incómodo: Los mejores
vendedores que he conocido están dispuestos a lanzarse a peligro. Tan convencidos
de su oferta, que están dispuestos a ponerse en frente de los clientes
difíciles, hacer las preguntas difíciles e ir a por el cierre. Hacer lo
incómodo es donde viven los de mejor desempeño.
4. Sorprender al cliente: Grandes
vendedores buscan maneras de inspirar a la implicación emocional de un cliente
y la creación de la urgencia de tomar posesión. Cuando usted vaya a un cliente
a hacer una diferencia y hacer que se quieren aferrarse a esa experiencia.
Usted puede tomar cualquier producto,  incluso un aburrido y que sea una sorprendente
presentación.
Ejemplo: El vendedor muestra a un
cliente las puertas de cristal en una casa al demostrar cómo iban a ser a
prueba de huracanes, golpeando a ambos lados a la evidencia de su calidad de construcción.
Esto captó de inmediato toda la atención del cliente y apartado el producto y
me de la competencia. Promedio no paga en ventas. Cautiva a todos con su
presentación, su vestido, su fe en el producto y el servicio que usted ofrece.
5. Pregunta para la venta: Esto
puede parecer muy simple, pero la mayoría de los vendedores no piden la venta.
Esto es difícil de creer, pero es verdad. Los vendedores nunca piden que hacer
negocios. Independientemente de su producto, el precio o lo profesional que seas,
si usted no pide, sólo se va a vender a los que van a comprar de todos modos.

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